मुख्य धोरण म्हणून "तीन उच्च आणि एक नवीन" डीलर वाढ प्रगती

19 ऑक्टोबर, चायना बिल्डिंग मटेरिअल्स सर्कुलेशन असोसिएशन, Foshan चायना सिरेमिक सिटी ग्रुप, चायना बिल्डिंग मटेरिअल्स सर्कुलेशन असोसिएशन सिरेमिक सॅनिटरी वेअर डीलर्स कमिटी, फोशान सिरेमिक फेअर ऑर्गनायझिंग कमिटी, चायना सिरेमिक होम नेटवर्क, बाथरूम हेडलाइन नेटवर्क यांनी संयुक्तपणे "2023 नवव्या" चे आयोजन केले. फोशान येथे आयोजित फोशान सिरेमिक फेअर डीलर कॉन्फरन्स” मध्ये देशभरातील सिरेमिक सॅनिटरी वेअर उद्योजक, मोठ्या नावाचे व्यापारी, बाजारातील दिग्गज, खरेदीदार, सजावट कंपन्या आणि डिझाइनर यांच्या वतीने एकूण 300 हून अधिक लोक महासभेला उपस्थित होते. , विकास योजनांच्या बाजार चक्रव्यूहातून बाहेर पडण्यासाठी संक्रमण कालावधी डीलर्सच्या खोलीवर चर्चा करण्यासाठी.

माझ्याकडे तीन लेबले आहेत, एक 90 च्या दशकातील “विट” घर आहे, कारण मी 1994 पासून एजंट म्हणून काम करत आहे;, दुसरे “लाल संत भावाचा कटोरा”;तिसरा एक साधा आहे, जिन यी ताओ सेवा प्रदाते.

सध्याच्या परिस्थितीचा सामना करणारे डीलर्स म्हणजे उपभोगातील घट, वाढत्या खर्च, एकूण नफ्यात घट, विक्रीत घट, घरोघरी घसरण, संपूर्ण इंस्टॉलेशन इंटरसेप्शन, हार्डकव्हर इंटरसेप्शन, आणि असेच अनेक अनिश्चिततेच्या मालिकेसह.

आमच्या कंपनीचा टर्मिनल दृष्टीकोन कार्यक्षम संघटना, उच्च-ऊर्जा चॅनेल, हाय-स्पीड ऑपरेशन, मुख्य धोरण म्हणून “तीन उच्च आणि एक नवीन” चे सतत नावीन्यपूर्ण आहे.मी या धोरणावर लक्ष केंद्रित करेन:

उच्च-कार्यक्षमता संस्था: एंटरप्राइझ स्केलच्या विस्तारासह, जर आपण केवळ वैयक्तिक व्यवस्थापक आणि नेत्यांवर विसंबून राहिलो तर, संस्था दीर्घकाळ अस्तित्वात राहू शकत नाही, आम्ही एक संस्था संरचना आणि स्वरूप स्थापित केले पाहिजे जे व्यवस्थापनाच्या अंतर्गत कार्य करणे सुरू ठेवू शकेल. सामान्य लोक.कार्यक्षम संस्था, मुख्य गाभा म्हणजे लोक, लोकांची भरती कशी करायची, वापरायची, टिकवून ठेवायची आणि बॉसपासून भागीदाराच्या संस्थेपर्यंत पैसे कसे शेअर करायचे, नफा शेअर करणे, 1+1>2 प्रभाव निर्माण करणे, ही कार्यक्षम संस्था आहे.

उच्च-कार्यक्षमता चॅनेल: ते दोन आयामांमध्ये विभागले गेले आहे: स्टोअर मोड आणि चॅनेल मोड.स्टोअर मोड 1 + एन-आधारित, ब्रँड फ्लॅगशिप स्टोअर + समुदाय स्टोअर, स्टोअर, स्टोअर, वितरण आणि इतर स्टोअर मोड;चॅनल मोड एक मल्टी-चॅनेल ऑपरेशन आहे, समुदाय, गृह फर्निशिंग, स्थापना, उद्योग, वितरण, टेलिफोन, इत्यादींचा समावेश आहे.आम्ही घाऊक करत होतो, आणि नंतर होम फर्निशिंगचा विकास, संपूर्ण स्थापना, वर्षाव 10 वर्षे चॅनेल, या वर्षी कोर वाढ 200% गाठली.आता, आम्ही 4+1 मॉडेलचा प्रयत्न करत आहोत, 4 हे मार्केटिंग, लेयरिंग, वितरण, संपूर्ण इंस्टॉलेशन, 1 हे ट्रॅफिक चॅनेल आहे.

हाय-स्पीड ऑपरेशन: हे मार्केटिंग, ब्रँडिंग, इव्हेंट नियोजन, अंमलबजावणी, व्यवस्थापन, ऑप्टिमायझेशन, समायोजन, कृती मांडणी आणि मालिका यासह विशिष्ट उद्दिष्ट साध्य करण्यासाठी विविध संसाधनांचा वाजवी उपयोजन, नियोजित, विविध क्रियांसाठी आयोजित केलेली व्यवस्था आहे. अनेक गाभ्याचे उच्च-गती ऑपरेशन साध्य करण्याच्या क्रिया म्हणजे संघटना, यंत्रणा, व्यवस्थापन, मूल्यांकन, अंमलबजावणी.

सतत नवनवीनता: प्रत्येक गोष्ट ग्राहक-केंद्रित असली पाहिजे, ग्राहकांसाठी मूल्य निर्माण केले पाहिजे, केवळ सेवेची भावनाच नाही, तर सेवेमध्ये तज्ञ बनण्याची क्षमता देखील असली पाहिजे, जी अत्यंत गंभीर आहे, एक प्लॅटफॉर्म ऑपरेशन म्हणून, उच्च श्रेणीचे ऑपरेशन निश्चित आहे. सुसज्ज व्हा, जे आमच्या कंपनीचा सर्वात मुख्य भाग देखील आहे.

संस्थेचे चैतन्य उत्तेजित करा, सतत पुनरावृत्तीचे नूतनीकरण, मग ते संघटनात्मक नूतनीकरण असो, संस्थात्मक नवकल्पना असो, किंवा डिझाइन इनोव्हेशन, उत्पादन नावीन्य, नेहमी नावीन्याची भावना ठेवा.नाविन्य ही एक अस्तित्वाची अवस्था आहे, सतत स्वत: ला ढकलणे.उदाहरणार्थ, आम्ही दरवर्षी सांस्कृतिक व्याख्यान हॉल आयोजित करू, व्हीआयपी विशेष दिवस, जुन्या ग्राहकांची परत भेट, ग्राहक संदर्भ प्रोत्साहन यंत्रणा इत्यादी, आता जुन्या ग्राहकांचा परतावा दर 20% वर पोहोचला आहे;चॅनेलच्या देखभालीमध्ये, आम्ही डिझायनर्सना दुबई, शांघाय, शेन्झेन येथे जाऊन देवाणघेवाण करण्यासाठी आणि शिकण्यासाठी आणि डिझायनर सलून क्रियाकलाप आयोजित करण्यासाठी आमंत्रित करतो.

आम्ही उत्तम व्यवस्थापन करत आहोत, सेवा प्रदात्यांसाठी, उत्कृष्ट प्रतिभेचे जग मिळवा.मार्केटिंग इनोव्हेशनच्या संदर्भात, नवीन मीडिया डायव्हर्जन, रूपांतरण आणि व्यवहार लक्षात घेण्यासाठी टीम शेक, लिटल रेड बुक, व्हिडिओ नंबर, 50 पेक्षा जास्त सल्लामसलत दर महिन्याला चालवते.

देशाच्या सर्वोत्तम डीलर्ससाठी, मुख्य स्पर्धात्मकता काय आहे?आमच्याकडे भिन्न उत्तरे आहेत, काही म्हणतात की हा ब्रँड, उत्पादन, किंमत आणि अगदी मोड आहे, मला वाटते की सर्व काही आहेत.

पहिली गोष्ट म्हणजे चांगली श्रेणी आणि ब्रँड निवडणे.स्वत:चा विकास, भांडवल, वातावरण, ट्रॅक निवडण्याच्या निर्णयाची मात्रा यानुसार योग्य ट्रॅक, सर्व्हिस ट्रॅक निवडणे अत्यंत महत्त्वाचे आहे, त्यात प्रगती आणि कापणी होणे आवश्यक आहे.

दुसरे म्हणजे एक चांगला व्यासपीठ तयार करणे, संघाकडे लक्ष देणे, उद्योजक वर्तन, कॉर्पोरेट ऑपरेशन.एखादी व्यक्ती टीम बनवू शकत नाही, टीम प्लॅटफॉर्म बनवू शकत नाही, प्लॅटफॉर्म ट्रेंडबद्दल काहीही करू शकत नाही, आपण एक चांगला प्लॅटफॉर्म बनवला पाहिजे आणि ट्रेंडचे अनुसरण केले पाहिजे.

तिसरे म्हणजे, आपण एक नेता म्हणून खेळात उतरले पाहिजे आणि एकत्रितपणे प्रगती करण्यासाठी संघाचे नेतृत्व केले पाहिजे.कंपनी चांगली असो किंवा नसो, बॉसला गेममध्ये येणे खूप महत्वाचे आहे आणि प्रत्येक गोष्टीत नांगर टाकला पाहिजे.

चौथे, खोल नांगरणी बाजार, संशोधन ग्राहक मागणी, चांगले ग्राहक व्यवस्थापन.

पाचवे, परोपकारी विचार, ग्राहकाचे मूल्य प्रथम स्थानावर ठेवा.

सहावे, शिकत राहण्याची क्षमता.सतत शिकणे आणि नावीन्यपूर्ण, सर्वोत्तम स्थिती ठेवा, कारण राज्य आकार ठरवते, परिसंस्था ठरवते.

महामारीची 3 वर्षे, जगणे हे कठीण कौशल्य आहे, या 3 वर्षांमध्ये कोणतेही वाईट नाही फक्त वाईट आहे, मला वाटते की आम्ही एकतर नशिबाला राजीनामा दिला, किंवा हताश, किंवा खेळातून बाहेर, किंवा थकबाकी!